很多酒水企業都想著把本來要花出去的營銷費用，用數字化營銷工具去做更準確更智能的分配，讓營銷數據在線化即時化，針對變幻莫測的酒水市場做出或調整更快更準的決策，從而提升營銷效率，出奇制勝比他們的競品快一步實現彎道超車，而一瓶一碼智能營銷平臺就是很合適的數字化營銷工具，能滿足酒水企業的數字化營銷需求。

       酒水公司在以往的營銷過程中存在哪些痛點？對應的解決方案是什么？

痛點一：無法連接消費者，無法直接針對消費者做營銷活動

解決方案：針對非現飲市場，利用“瓶蓋內碼”營銷：

1、按地理位置在一瓶一碼智能營銷平臺后臺設置開蓋掃碼活動，消費者揭蓋用微信掃描蓋內的二維碼時，根據掃碼時的地理位置去匹配相關地理位置及所屬的酒水設置的開蓋掃碼活動，給消費者發放隨機獎勵（獎勵可能是紅包、實物（音樂節門票、明星周邊禮品、終端代金券等）、積分等）。

2、通過酒水三碼（瓶-箱-托）關聯追溯系統，實現準確投放；針對酒水的目標區域投放更高獎勵，根據消費者掃碼的瓶蓋的發貨流向信息去匹配針對該發貨單設置的開蓋掃碼活動，來給消費者發放酒水的獎勵。

改善效果：通過一瓶一碼智能營銷平臺直連消費者，獎勵直達消費者，提高客戶好感度；降低客戶獲取成本，收集消費者數據、勾畫用戶畫像；做到目標地區的目標酒水的消費者營銷活動真正落地，杜絕竄蓋掃獎行為，確保營銷獎勵不被“薅”羊毛；通過階段獎勵、積分、換贈等方式形成用戶的長期購買黏性。

痛點二：無法有效激勵現飲渠道服務員，提升服務員對推銷酒水的積極性

解決方案：通過一瓶一碼智能營銷平臺，建立酒水三碼（瓶-箱-托）關聯，瓶內碼針對餐飲服務員進行營銷獎勵設計，對于服務員，其注冊在所屬餐飲門店下，可以根據營銷政策需求，對于不同的目標區域機構設置不同的服務員掃碼政策（可以根據業務場景，掃不同的碼），并做到一店一策；通過掃描瓶蓋內的營銷二維碼，實現對服務員的紅包獎勵，促進服務員激勵政策落地見效，加快占領啤酒現飲渠道高端市場。

改善效果：用一瓶一碼智能營銷平臺營銷獎勵直達服務員，有效提升服務員對推銷酒水的積極性；取代傳統的回收瓶蓋兌獎方式，杜絕了假蓋“薅”羊毛，保障酒水公司利益不受損；同時可以實現酒水，區域，終端，用戶類型等多維度設定的準確營銷政策，并且保證營銷政策的真正落地。

痛點三：酒水的營銷費用無法直達終端，避免各級代理商費用截留

解決方案：通過一瓶一碼智能營銷平臺，建立酒水三碼（瓶-箱-托）關聯，箱內碼針對終端門店設置營銷活動，利用“箱內碼”營銷，按地理位置在一瓶一碼智能營銷平臺后臺設置開箱掃碼活動，店老板開箱用手機掃描箱內的二維碼時，根據掃碼時的地理位置去匹配相關地理位置設置的開箱掃碼活動，給店老板發放隨機紅包獎勵。當酒水流通到經銷商，經銷商還想要截留的話，就必須對外箱進行破壞，并拆開紙箱找到二維碼才能掃碼領紅包；利用一瓶一碼智能營銷平臺能有效解決渠道截留的問題。

改善效果：通過一瓶一碼智能營銷平臺給店老板發放開箱獎勵，杜絕了費用截留，保證營銷政策的真正落地；提高酒水的開箱和上架率，這樣做的同時也能讓酒水公司獲得各個店鋪終端的動銷數據，以此判斷終端的活躍度及終端鋪貨率與覆蓋率，為酒水公司的營銷活動進行及時調整。

痛點四：深度分銷的模式下，無法有效杜絕經銷商的竄貨問題

解決方案：通過一瓶一碼智能營銷平臺，首先在工廠生產包裝線上在建立酒水三碼關聯，實現酒水的生產-入庫-發貨到經銷商的酒水流向追溯，根據消費者掃碼的瓶蓋的發貨流向信息去匹配針對該發貨單設置的開蓋掃碼活動，杜絕經銷商竄貨及竄蓋掃獎行為。

改善效果：基于流向追溯的一瓶一碼智能營銷平臺，準確定位每一瓶酒水的所屬經銷商和消費區域，保證了經銷商的正常市場活動的開展，提升了對市場的精細化管理，有效預防竄貨及竄蓋參與活動行為，保障經銷商利益，從而達成了雪花和經銷商的雙贏。消費者每次掃碼，都對掃碼位置和該碼的發貨區域進行比對，如果兩者不相符，則系統記錄該次掃碼為疑似竄貨，市場稽查人員可以根據系統提供的疑似竄貨掃碼次數熱力圖，針對性進行區域稽查，有效簡化稽查步驟并提高稽查效率。

通過數據分析與挖掘，為酒水提供各類活動效果統計分析報表，使得酒水公司可以及時分析判斷活動對市場銷售的引導作用和效果，并根據分析數據適時調整準確營銷策略，使得酒水公司的營銷費用真正起到激勵消費者購買，拉動終端動銷，提升市場銷量的作用，從而提高酒水公司營銷費用使用效率和效果。然后通過分析數據，勾畫用戶畫像、洞悉用戶需求、評估營銷效果，實現市場準確營銷數字化投放。

       一瓶一碼智能營銷平臺可以幫助酒水企業提高市場營銷運營效率，簡化酒水企業各酒水產品／品牌集團的營銷管理部門和市場營銷運營多個參與方的銜接，降低酒水企業的營銷運營成本。