項(xiàng)目背景：
目前，我國(guó)已經(jīng)是除美國(guó)之外全球第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)市場(chǎng)（含工業(yè)油特種油船舶用油等）。而在車用潤(rùn)滑油方面，隨著我國(guó)機(jī)動(dòng)車新增量、保有量的持續(xù)增加，車用潤(rùn)滑油的需求量，也在逐步增加。通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我們可以看出，我國(guó)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間，依然能夠保持穩(wěn)步增長(zhǎng)：
潤(rùn)滑油作為工業(yè)快消品的一種，市場(chǎng)上各大品牌潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其促銷方案和手段也層出不窮，但傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)滿足不了潤(rùn)滑油廠家的需求。
企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，就要敢于嘗試。
引能仕！突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，邁向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，掌握更多市場(chǎng)先機(jī)。
客戶挑戰(zhàn)
同類產(chǎn)品品牌眾多，產(chǎn)品差異性有限，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
產(chǎn)品線下渠道銷售占比高，但對(duì)于汽車售后市場(chǎng)終端的掌控力較弱。
市場(chǎng)營(yíng)銷投放精準(zhǔn)度低，投入產(chǎn)出比低。
促銷費(fèi)用無(wú)法直達(dá)汽車售后市場(chǎng)終端。
如何在終端提高銷量和復(fù)購(gòu)率。
解決方案：
滑油的主要銷售渠道有汽修廠和汽配銷售店面，而最直接的消費(fèi)人群其實(shí)并非車主本身，而是汽車修車工/維修廠，車主第一次做保養(yǎng)用哪個(gè)牌子的潤(rùn)滑油很大因素取決于修車工，修車工推薦品牌之后，車主基本上不會(huì)更換品牌。
引能仕趁新品回饋活動(dòng)之際，利用一物一碼的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，推出了推出揭蓋掃碼領(lǐng)紅包促銷活動(dòng)。按地理位置在一物一碼的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，修車工在掃碼時(shí)，根據(jù)掃碼時(shí)的地理位置去匹配相關(guān)地理位置設(shè)置的開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，給修車工發(fā)放隨機(jī)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)直達(dá)修車工，杜絕各級(jí)代理商費(fèi)用截留，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
通過(guò)公眾號(hào)吸粉與互動(dòng)，在公眾號(hào)內(nèi)掃碼參與活動(dòng)，為公眾號(hào)引流。與此同時(shí)，利用公眾號(hào)的時(shí)效性，與用戶產(chǎn)生高頻互動(dòng)，打造顧客粘性。
引能仕一物一碼的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)ing：
引能仕新品回饋的數(shù)字化促銷活動(dòng)，是引能仕借助紅包營(yíng)銷，進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷革新的市場(chǎng)試水；
2022年，引能仕將擴(kuò)大數(shù)字化營(yíng)銷產(chǎn)品范圍，引能仕與彌特盈泰即將展開(kāi)一物一碼數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)計(jì)劃：
根據(jù)修車工掃碼的瓶蓋的發(fā)貨流向信息去匹配針對(duì)該發(fā)貨單設(shè)置的開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，杜絕竄貨掃獎(jiǎng)行為。修車工每次掃碼，都對(duì)掃碼位置和該碼的發(fā)貨區(qū)域進(jìn)行比對(duì)，如果兩者不相符，則系統(tǒng)記錄該次掃碼為疑似竄貨，市場(chǎng)稽查人員可以根據(jù)系統(tǒng)提供的疑似竄貨掃碼次數(shù)熱力圖，針對(duì)性進(jìn)行區(qū)域稽查。
針對(duì)修車工開(kāi)蓋掃碼，同時(shí)發(fā)放現(xiàn)金紅包和其他產(chǎn)品的待解鎖紅包，拉動(dòng)系列產(chǎn)品銷量。
項(xiàng)目成效：
通過(guò)彌特盈泰數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，掃碼即可參與促銷活動(dòng)，方便快捷，提高修車工參與度；
通過(guò)彌特盈泰數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，促銷費(fèi)用直達(dá)修車工，杜絕各級(jí)代理商費(fèi)用截留。
通過(guò)彌特盈泰數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，掃碼激勵(lì)增加產(chǎn)品吸引力，提高產(chǎn)品銷量和復(fù)購(gòu)率。
彌特盈泰數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析與挖掘，為引能仕提供各類活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，使得企業(yè)可以及時(shí)分析判斷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，使得企業(yè)的促銷費(fèi)用真正起到激勵(lì)修車工推薦并使用，拉動(dòng)終端動(dòng)銷，提升市場(chǎng)銷量的作用，從而提高企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用使用效率和效果。
彌特盈泰數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)支持多維度、多類型促銷活動(dòng)，使企業(yè)擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、渠道ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。然后通過(guò)分析數(shù)據(jù)，勾畫(huà)用戶畫(huà)像、洞悉用戶需求、評(píng)估營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)字化。
